搶抓歐美商機引導企業轉型升級 
　　2011年7月和9月，由貿促會紡織行業分會與法蘭克福展覽公司共同打造的兩大海外展，即逐漸被業界熟知的紐約展和巴黎展將在紐約賈維茨會展中心和巴黎布爾歇展館啟幕。近日，本報記者采訪了中國國際貿易促進委員會紡織行業分會副會長林云峰、展覽六部主任張濤，他們詳細介紹了兩大海外展會的相關情況。
　　
　　巴黎展　凸顯國際化專業化
　　
　　林云峰介紹，2011年9月19日至22日，巴黎國際服裝采購展（apparel sourcing，簡稱APP）將在巴黎布爾歇展館開始與業界知名的Texworld面料展同址同期舉辦。巴黎國際服裝采購展（以下簡稱巴黎展）將作為與Texworld并列的服裝展，與Texworld一起向參展商和專業觀眾凸顯產業鏈系列展覽會的魅力與優勢。
　　
　　林云峰特別強調，APP是貿促會紡織行業分會與法蘭克福展覽公司共同打造的國際化專業展會品牌，傳統的中國紡織品服裝貿易展覽會（簡稱CTAF）將繼續保留，成為APP中最為重要的中國國家展團的標志。
　　
　　巴黎國際服裝采購展自2007年開始一直以CTAFINTEXWORLD的形式存在。經過四年的穩步發展，已經成為有志進軍歐洲市場的中國服裝企業的首選。參加過巴黎展的企業曾表示，展會對企業開拓歐洲市場發揮著重要作用，維護客戶關系是一個方面，另一方面還能為企業下一步的貿易合作進行前期交流準備。只有通過參展深入地了解歐洲市場，才能精準地滿足客戶需要，也才能贏得貿易商機。
　　
　　巴黎展依托Texworld的影響力快速成長，同時也為Texworld展會注入全新元素，是其向時尚類展會轉變的重要推動者和參與者，也是今年在巴黎全新亮相的ApparelSourcing展會的精髓與活力之所在。四年的成功辦展，服裝展商對CTAF認可度逐步提高。Texworld因為CTAF的同館同期舉辦，獲得展會外延的擴展。Texworld也因CTAF的成功舉辦,獲得謀求新發展和突破的方向。CTAF也成為法蘭克福展覽公司吸引其他國家和地區服裝企業參加APP展的最好范例。
　　
　　巴黎展今年將呈現出新的面貌。林云峰透露，順應全球紡織品服裝產業一站式采購趨勢，巴黎展轉型為國際化、專業化展會，能為買家帶來更多貿易便利，從而有助于參展企業獲得更多貿易機會，也有助于中國企業與世界其他國家和地區的服裝企業同臺競技中確立中國服裝企業的新優勢、新地位。
　　
　　更為重要的是，全新的巴黎展定位于時尚采購，以求為全球參展商和專業觀眾提供一個貿易、信息、時尚的綜合服務平臺。由藝術設計到工業生產再到最終的產品推廣，Texworld和ApparelSourcing同期同館舉辦正是紡織服裝產品產業鏈連通時尚設計產業及銷售終端的立足點所在。
　　
　　林云峰認為，在當前展覽業競爭激烈的情況下，APP是嶄新的面孔，在巴黎的亮相一定要體現行業的全面升級。作為APP的重要展區，CTAF一定要把中國重要的產業集群和服裝品牌企業引入展會，在APP的展會平臺上，展示出中國服裝行業的整體形象。同時，為參展的中國企業與巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供更多的接觸與交流機會，通過有效對接，促使中國企業從OEM向ODM提升。巴黎展立足幫助中國企業成為品牌供應商，同時也是中國企業在設計和品牌方面尋求國際合作的不二之選。這些變化，將使中國自辦展變成國際展，讓中國紡織境外展真正融入國際展覽平臺。
　　
　　巴黎展目前雖仍以采購功能為主，未來將成為中外企業技術交流與品牌合作平臺。通過參加巴黎展，參展企業還能分享全球業內最新資訊，通過參展尋找渠道合作資源。另外，企業通過參展能更快捷掌握歐洲新一季的流行趨勢，把握歐洲服裝成衣市場演變脈絡。這些貿易成交之外的附加價值有時更為重要，它是中國企業產業提升寶貴的養份。
　　
　　據悉，新一屆巴黎展展覽面積將達6000平方米，CTAF展區將鼓勵具有原創品牌和自主知識產權的中國優秀紡織服裝企業參展。展會同期舉辦現場服裝表演和各類專業活動。
　　
　　紐約展　關注特色企業發展
　　
　　“2011年7月19日至21日，在紐約賈維茨會展中心舉行的紐約展將通過優化展商和展品結構，來突出強化中國參展企業的整體形象；通過引入更多時尚元素，引導中國企業提升產品結構，用附加值的提升來應對行業發展面臨的諸多挑戰。”張濤說。
　　
　　中國紡織品服裝展在美國成功舉辦十一屆，已經幫助一大批行業優勢企業成功地在美國建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場；依托美國展這個平臺，眾多中小企業有了穩定的客戶關系和訂單，在美國業務發展走上了良性發展的軌道。
　　
　　“但金融危機發生后，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發生了重大變化，中小型買家和營銷渠道調整變化尤甚；再加上近年來，中美、中歐經貿關系摩擦不斷，歐美國家把中國定位為可靠的、重要的全球供應地，但為了規避貿易風險，也把中國周邊的越南、印尼、印度等也納入采購地。美國買家迫切需要一個包括更多采購資源在內的全球性一站式采購平臺。”張濤分析。
　　
　　面臨發展形勢的變化，去年紐約展首次全面轉型。中國國際貿易促進委員會紡織行業分會與法蘭克福展覽（美國）公司全面合作，在紐約打造三個分別面向服裝、面料和家用紡織品的國際專業貿易展，即紐約國際服裝采購展、美國服裝面料展、紐約國際家紡面料展。參加中國紡織品服裝貿易展的中國參展商分為三個中國展團，分別“嵌入”到三個專業展覽會中。轉型后的紐約展順應了市場和行業的需要，促進了產業鏈的上下游有效銜接，成為受美國買家歡迎的集約高效采購平臺。
　　
　　張濤介紹，紐約展去年舉辦非常成功，以中國紡企為龍頭，共有16個國家和地區450多家企業參展，國際化程度很高。觀眾以大紐約商圈為主，達到了1：10的均衡比例關系。但轉型后的紐約展也存在不足的地方，這就是展商結構不平衡，體現在面料強，服裝、家紡弱。這與服裝展、家紡展啟用了兩個新展會名紐約國際服裝采購展（APP）、紐約國際家紡面料展（HTSE）有關，因為新的展會品牌對參展企業和買家都處于導入期，需要時間培育。同時也與參展企業的意識有關，美國市場新出現的一些貿易變化特點和其中蘊含的商機，一些服裝和家紡還沒有意識到，因而參展不踴躍。今年的紐約展將對面料展商進行篩選，鼓勵更多家紡面料、家紡成品和服裝企業參展。
　　
　　另外，張濤對更具個性化、設計元素、工藝元素、營銷元素，靠自己的獨有特點贏得發展空間的中小企業的發展充滿期待，并認為這些企業將是紐約展今后服務的重要對象。他表示，轉型后的紐約展，將以服務中小企業作為展覽會發展的生命線。
　　
　　今年中國紡織服裝對美出口前景依舊樂觀。張濤認為，紐約依然是美國市場的關鍵切入點，紐約作為美國時尚之都，三州交匯地區，匯集了眾多紡織品服裝公司，有些美國西部企業也將研發中心或者決策部門設立在紐約。時尚服裝產業是紐約市經濟的支柱，紐約市政府出臺諸多鼓勵紐約發展時尚產業的政策措施。中國紡織服裝產品在美國市場份額已經達到歷史新高，美國市場對中國產品剛性需求得到強化，產品檔次有所提高。他希望中國企業正確認識行業發展的大勢，在復雜的宏觀和行業經濟形勢下，加快從以往單純的成本競爭優勢向綜合價值優勢躍升，在中美紡織服裝貿易體系中找準位置，提高出口產品議價能力，部分優勢企業要盡快獲得定價權。
　　
　　張濤還特別提醒中國企業，對上屆紐約展觀眾調查顯示，面料買家最想見到的產品類別是全棉面料，其次是針織面料、印染類和牛仔面料；價格、最小訂單量和原創設計能力是買家采購面料時三個重要考慮因素。張濤希望中國企業在選擇一個成熟的展會以后，要把這個展覽會作為自己長期市場開拓策略的一部分，充分配合利用展覽會提供的各項服務，與展覽會共同發展。
　　
　　市場在變，行業在變，承載行業使命，服務行業的展會也要變。隨著市場的演變發展，單純的采購展覽已經不能滿足企業發展的需要。今年巴黎展和紐約展將變身國際化品牌展，在保持以往貿易功能的同時，加大時尚元素的引入。
　　
　　未來，展會不僅將在促進中國與歐美紡織產業界的交流與合作、促進中國優秀原創紡織服裝品牌的推廣、促進中國紡織服裝產業提升方面起到積極作用，打造集約高效采購平臺，還將擔負起引導中國企業轉型升級、調整產品結構、提升產品附加值的重任。