波司登品牌走向世界的探索
——丁建新 波司登集團 全球副總裁
尊敬的各位領導，企業界朋友們，大家好！因為高董事長在香港主持召開董事局年會，委托我來參加本次大會，首先我代表高董事長和波司登公司，真誠感謝各位領導和企業家朋友們多年來對波司登的關心與支持。下面我向大家匯報一下波司登在實施國際化發展戰略中的一些想法和實踐，請各位領導和企業家朋友們批評指正。
波司登公司自1976年創立以來，走過了36年的風雨歷程，走出了一條民營企業實施品牌戰略的成功之路，在實施國際化發展戰略中也做了一些嘗試。
我們的體會是：
一，走出去要做牢基礎，走出去的步伐穩健扎實，必須有穩步的后方。
我們通過實施名牌戰略，確立了在羽絨服行業的龍頭地位，獲得了很多榮譽，連續17年發布防寒服流行趨勢，占國內市場的半壁江山。
2012年公司實現銷售收入228億元，上交稅收13.6億元。站在國內第一的最高點，參與國際競爭就成為波司登謀求進一步發展的迫切需求，因此我們在不斷鞏固國內市場的同時，始終把目光投向更為廣闊、競爭，更加激烈的國際市場。
二，“走出去”要學會草船借箭，要盡快適應“走出去”的市場環境，就必須善于學習，借鑒人家的先進經驗。
1997年波司登獲得自營進出口權，利用羽絨服生產的淡季，先后為國際品牌做貼牌加工，比如像耐克，阿迪達斯等。我們并不甘就這樣，學習他們在設計、生產、營銷方面的成功經驗，為自己“走出去”積累經驗。在代工的過程中調整自己的營銷模式，不斷改進自己的生產管理和生產工藝。比如07年，我們在香港上市資金把品牌管理，產品設計，市場營銷從原有的企業集團中分離出來，以國際知名服裝品牌的模式走。
三，“走出去”要有自主品牌。
在國內，波司登羽絨服成了消費者公認的防寒服品牌。而與國外品牌還有差距，他們文化積淀比我們深厚，我們不僅要“走出去”，要在“走出去”之后站穩腳跟，路途艱巨，必須持之以恒。
1992年波司登商標在國內注冊時，在美國、加拿大、瑞士等國家和地區進行注冊。07年3月在蒙特利亞時裝周上我們受邀進行展演。這些動作是我們在國際市場上的宣傳，也可以說是我們在國際大潮中的試水，讓國外的消費者知道，中國有個波司登，也為我們近兩年在美國、加拿大、英國開設分公司做鋪墊，我們也亮出了自己的國土品牌。
四，“走出去”要善于借用外貿。
波司登與海外著名的機構建立長期的合作關系，在產品風格定位和設計，持續改進產品風格和款式方面顯著提升。我們邀請國際知名設計師到企業來做研究指導，幫助企業提升國際視野，選派優秀涉及到法國、意大利學習考察，感受國際流行趨勢和民族傳統元素。
2002年7月26日，波司登旗艦店在英國繁華的商業街開店。在80家連鎖店當中，我們公司派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘，從而實現了從設計、生產、市場推廣、銷售各個環節都圍繞歐洲市場，緊扣本地客戶的需求和口味。
我們下一個目標是開展網站銷售和商品的專柜銷售，向歐洲其他國家輻射。同時和德國的歐洲集團進行洽談，利用他們龐大的資源來推廣我們波司登的自主品牌。
高董事長曾先后在美國哈佛大學和英國牛津大學做過演講。在兩次演講中他都講過，波司登開拓國際市場的道路漫長而艱巨，但波司登會滿懷激情，全心全意走下去。因為我們深知這是一個準確的方向，也是中國由服裝大國向服裝強國轉變的必由之路。
最后，真誠感謝大家對波司登的關心和支持，祝愿大家身體健康，萬事如意，謝謝大家！
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