當下，越來越多的企業在面對市場變局挑戰時，選擇打造差異化競爭優勢，來贏得市場份額。可以說，“差異化”已經成為企業、品牌市場競爭的法寶，也成為其長期發展的基石。
  
  這在針織行業同樣不例外。2025年3月11-13日，在國家會展中心（上海）3號館舉辦的2025 PH Value國際針織（春夏）博覽會（以下簡稱：2025 PH Value春夏針織展）上，就有桐鄉市奧羽羊絨制品有限公司、浙江圣奈爾服飾有限公司、桐鄉嘉裕時裝有限公司、嘉興琦立格服飾有限公司等針織企業，依靠“差異化”競爭優勢打造，從眾多競爭者中脫穎而出，贏得海內外客戶的喜愛與信賴。本期，不妨與我們一同來看看，他們的“差異化”內核，源自何方。
  
  01 桐鄉市奧羽羊絨制品有限公司
  
  展位號：3V003
  
  奧羽羊絨經過十余年的發展，憑借高端定位、技術創新和國內市場基礎，已成為羊絨紗線領域的重要企業之一。核心團隊經驗豐富，部分員工擁有20年以上行業經驗。公司注重技術創新，組建專家團隊對原料質量（如纖維直徑、毛長）進行嚴格篩選，并通過精梳工藝、植物染色技術等提升產品品質。其通過差異化產品組合和環保理念，在國內外市場形成差異化競爭力，未來將在品牌建設和外銷渠道上持續發力，有望進一步擴大市場份額。

  
  差異化核心：多成分織物融合創新
  
  奧羽羊絨的差異化核心，在于多成分織物的融合創新。2025 PH Value春夏針織展，公司將以純羊絨紗線為基礎，拓展臻絲羊絨系列，高原羊絨系列和羊絨花式紗。
  
  臻絲羊絨系列是甄選世界頂級山羊絨和上好桑蠶絲兩種高級天然纖維的完美組合，可加工中輕質量的機織面料和各種組織的針織產品，紡紗支數范圍廣，紗線條干均勻、強力好、織物紋路清晰、細膩，手感豐滿柔軟、懸垂性好、吸濕透氣、穿著舒適、光澤好、易護理。桑蠶絲和羊絨的密度較小，其質地柔和、舒適，混紡的絲絨系列面料非常輕盈，手感柔軟、細膩且富有彈性。與皮膚接觸時，它滑糯且無刺癢感、無束縛感，穿著非常輕薄舒適。
  
  “當下，消費者消費需求分化明顯，高端市場持續增長，消費者對品質、設計和文化內涵要求提升，以羊絨為代表的高端市場愈發受到歡迎，中低端市場則面臨同質化競爭；加上近年來羊絨原材料成本波動顯著，倒逼羊絨生產廠商從不同材質混紡的角度研發新產品，尋求以性價比和創新設計突圍。這次即將帶到展會上的紗線、布片、針織衫等產品，能很好的展現出我們在產品開發方面的創新融合思路，相信定能獲得專業觀眾認可。”展前采訪中，桐鄉市奧羽羊絨制品有限公司銷售經理李剛信心十足的表示。
  
  此外，他也強調，在面對暖冬與氣候變化的長期挑戰時，企業應該通過產品多元化（如精紡半精紡紗線、四季化設計）和靈活庫存管理應對市場波動。也需要積極擁抱線上，通過抖音、小紅書以及一些國外社交平臺宣傳品牌，在阿里巴巴國際站開設店鋪吸引海外買家。更要把握展會這一企業品牌傳播、市場拓展和技術創新的重要平臺契機，進一步擴大品牌影響力、展示差異化產品、深化客戶合作并探索新商業模式，同時提升內銷市場認知度，為長期發展注入新動力。
  
  02 浙江圣奈爾服飾有限公司
  
  展位號：3V602
  
  
  浙江圣奈爾有限公司，坐落于浙江濮院這座毛衫小鎮，成立于1996年，至今已有28年的針織經驗，現有10000多平現代化標準廠房+三大展廳，各類針織設備300余臺，包括無縫一體橫機100余臺，員工200多人，成為了浙江首家毛衫“數字化云工廠”。圣奈爾從場地到機器、開發設計及生產，為客戶提供一條龍服務。公司一直堅持原創設計，不做市場通貨，專注于品牌紗線的產品開發及品質生產，主營國內一二線女裝品牌貼牌。
  
  差異化核心：前沿針織面料開發應用
  
  對前沿針織面料開發應用的高度重視，是圣奈爾打造自身差異化優勢的核心所在。圣奈爾緊跟潮流趨勢，選擇前沿的針織面料，以自身開發設計打破市場化，增強獨特性。公司主要以訂單制為主，要求單款單色100件起訂，支持來樣開發和定向開發，可以按照每一個客戶的需求去生產，并且全程跟蹤工廠的的打版及生產環節，保障產品的品質與交期。
  
  圣奈爾春夏款以桑蠶絲真絲、亞麻棉、三醋酸等原料為主，產品價位在90-200+；秋冬以全羊毛、全羊絨和高端花式紗為主。2025 PH Value春夏針織展，圣奈爾將帶來三醋酸、亞麻棉和紙紗以及高端花紗類產品，希望通過這次展示，與不同區域、不同平臺參展商交流探討針織，創造合作的良好契機，也期待更多的客戶前來展廳探討針織開發與創新，讓創想變成具體的針織產品線。
  
  03 桐鄉嘉裕時裝有限公司
  
  展位號：3V622
  
  桐鄉嘉裕時裝有限公司成立于2003年，是一家專注各類精品橫機和圓機針織時裝及羊毛針織縮絨呢面料研發生產的企業。公司現有生產建筑面積約10000平方米，目前有在職員工180余人，年生產毛衣約50萬件，圓機約100萬件，羊毛針織縮絨呢面料10萬米。公司擁有德國Stoll和慈星的各類針型的電腦針織橫機  [3/5/7/9/12/14/16/18GGS]以及洗水后整理生產線，生產全流程自己完成，保證品質穩定，生產快返和全閉環控制。
  
  
  差異化核心：圍繞痛點顛覆材料應用
  
  細數嘉裕時裝在歷屆PH Value針織展上的呈現，圍繞痛點顛覆材料應用，可以說是其身上較為鮮明的差異化優勢。2024 PH Value春夏針織展上，嘉裕時裝帶來了突破性的絹絲針織產品，在保留桑蠶絲本身功能優勢的同時，賦予產品天然可機洗、纖維回彈性/蓬松度好、啞光光澤、四季應用的特點。2024 PH Value秋冬針織展，嘉裕時裝則以日本三菱化學株式會社的三醋酸纖維作為核心原材料，混紡組合出會呼吸的可機洗三醋酸天絲，輕盈紙感的三醋酸棉，骨感涼皮的三醋酸尼龍，隨身空調般的三醋酸羊絨等一系列混紡材料應用，讓毛衫功能更為豐富多元。
  
  2025 PH Value春夏針織展，嘉裕時裝將以16/18針細針絲麻為主要材質，以極簡輕奢風格為主體，帶來一系列適合多場合、多用途的高性價比產品，為批發、零售、生活館、電商等主要渠道的客戶，提供全新針織衫選擇。“絲麻”這一混紡材料所能帶來的性能顛覆，以及可能提供的全新痛點解決方案，值得期待！
  
  04 嘉興琦立格服飾有限公司
  
  展位號：3V720
  
  琦立格/KILIG成立于2015年，是一家集設計開發（ODM）、訂單生產（OEM）于一體的中高端針織服飾源頭工廠。我們擁有專業開發團隊，自設版房，每月推出100+新款，堅持原創設計。公司提供現貨、貼牌、定向設計等服務，實現設計、生產、銷售一體化。
  
  
  琦立格總部位于浙江桐鄉濮院聚晟創業園，面積3000平方米，1樓為展廳及設計洽談辦公室，5樓、6樓為快反訂單車間，可實現小批量訂單的快速開發與生產。此外，嘉興匯港廠區內設有合資后道車間，面積2800平方米，配備數百臺電腦橫機，滿足大批量訂單的高效生產需求。
  
  差異化核心：攜手原料品牌向“綠”而行
  
  琦立格與德國南毛、康賽妮等高端知名品牌紗線供應商長期合作，產品涵蓋Loro Piana、Brunello Cucinelli等高端毛紗品牌。秋冬主推羊毛羊絨服飾，春夏主推亞麻絹絲，及蘭精天絲羊毛服飾，致力于為25+女性打造溫柔堅韌的四季針織產品，緊跟時代審美，探索針織生命力。
  
  如今，服裝穿著不僅是審美的體現，也是和環境共存共生的鏈接點。琦立格始終秉持環保的理念進行開發與生產。2025 PH Value春夏針織展，我們將主推天絲羊毛針織面料系列、日本進口和紙針織系列產品。這些產品兼具卓越性能與綠色環保可持續屬性，彰顯了琦立格與合作伙伴攜手向“綠”而行的決心。琦立格期望借助PH Value針織展，拓展客戶資源的同時，更好的塑造品牌形象、提升品牌影響力，也希望更快的收集市場反饋、了解行業動態，為未來的產品開發與渠道拓展提供新方向。
  
  天絲羊毛針織面料系列
  
  采用蘭精公司旗下的綠色纖維材料萊賽爾，與高支澳洲美麗諾羊毛混紡。萊賽爾源自于天然的植物纖維，不僅環保可再生，且生產過程中無化學反應。而澳洲美利奴羊毛制成的衣物光澤自然，手感滑潤，透濕透氣，又具備羊毛溫柔細膩的品質感。而我們在設計上以簡約、經典款式為主，輔以具有設計感的細節，適合多種場合的穿著，兼備品質與高性價比，是我們春夏秋三季度的主推產品。
  
  日本進口和紙針織系列
  
  日本和紙紗是木質纖維素纖維紗線，結合萊賽爾和長絨棉一起合股成強捻紗線。成衣接近于亞麻的質感肌理，柔韌有筋骨，且易于打理。在春夏季穿著，倍享輕盈垂順，干爽舒適，自在的感受身體的舒展。

 
  2025 PH Value春夏針織展現場，
  
  還有更多專注“差異化優勢打造”的針織企業
  
  等待您探索與發現。
  
  讓我們相約現場，
  
  一起觀摩、學習新的升級思路與創意吧~