在2012年春夏面料展上，一名展商向顧客介紹產品。

　　在數字經濟與智能化時代，精準營銷已經成為企業在生產和發展過程中的一種趨勢。這種趨勢也影響著我國的面料企業。

　　現如今的營銷，大致可分為線上營銷和線下營銷兩大渠道。面料企業通過網上平臺來展示和銷售自己的面料產品，這是線上營銷。通過定期給設計師和下游企業寄送面料樣品，經客戶口口相傳，參加專業展會等手段開拓，維維護新老客戶，這些都屬于線下營銷。

　　無論面料企業何種營銷方式，但必須要承認的一點是，面料企業的制造優勢必須要嫁接到新的商業模式上，通過渠道實現與市場的對接。

　　 電商：網絡提供無限可能

　　互聯網已經走進了每一間辦公室，甚至千家萬戶，如果這時候還有企業說，其發展用不到互聯網，那簡直不可思議。對于面料企業來說，在網絡上宣傳和展示自己的產品，并且進行電子商務營銷，已經是很多企業都在考慮和費心的一件事兒。

　　記者在百度或谷歌的搜索欄里輸入“江蘇新芳”，立刻跳出江蘇新芳紡織集團的官網，再點進去，可以看到其“面料系列”和“紗線系列”的產品展示，視頻、照片、聯系方式均在其列，而這些直觀、生動的展示方式以及方便聯絡的電話號碼，都為企業售賣其產品提供了無限可能。

　　恒力集團作為我國紡織行業的領軍企業，其在網絡營銷方面也是做足了功課。在恒力集團的官方網站上，有“恒遠”、“亮絲隆”、“酷絲棉”、“南漾”等一系列產品品牌的展示。以“南漾”為例，后附“主要產品有各種規格的滌塔夫，春亞紡、尼絲紡、斜紋綢、水洗絨等，亦可根據客戶具體技術要求生產”的介紹，清晰、醒目的同時，達到了宣傳和營銷的目的。

　　 小樣：樣品帶來潛在商機

　　“以高質量為標準，提供樣板寄送，眾多面料總有一款可以滿足您的要求�！敝T如此類的面料企業宣傳語，在各種媒介傳播方式上，都已經屢見不鮮。其實在國內，很多的面料企業都可以為其客戶提供布料樣板的寄送。雖然只是一塊小小的面料，但承載的卻是生產商的商機與希望。

　　江蘇盛虹面料有限公司成立于2008年，雖然是盛虹集團的一部分，但是過于年輕的面料行業資歷，還是使得這家企業在面料行業中處于“年輕一族”的位置。短短幾年中，盛虹面料從年輕的后輩成長為面料行業中的佼佼者，面料小樣在這個過程中的確出了不少力。

　　公司總經理唐俊松表示，盛虹主要是根據當今流行趨勢來確定面料新品的研發思路，根據思路進行研發、打出小樣，送給服裝設計師，由其制成樣衣，并在之后召開服裝品牌訂貨會，然后根據訂貨情況下最終訂單。可見，小樣的存在，也是給盛虹面料做了無形中的宣傳。也正是在這樣的長期積累下，盛虹才順利推出了光感、炫彩、時尚印花、金屬絲、記憶布等面料系列，并形成了男裝面料、女裝面料和運動面料的三大面料類型，受到包括李寧、利郎、七匹狼和勁霸在內的國內眾多服裝廠家的青睞。

　　 展會：把展示當成一種習慣

　　“在我們的客戶中，有一部分是客戶相互推薦認識的，還有一部分是通過展會這樣的平臺認識的。參展已經成為我們的一種習慣，不參加就少了點什么。”很多身處江浙紡織產業集群內的面料企業在面對記者的時候，這樣說道。

　　北京面料展，經歷18年的風雨，已經走到第19個年頭。對于廣大的參展面料商來說，面對著這樣一個展示自我的平臺，誰都不會輕易地放過這個機會。無論是行業內大名鼎鼎的企業，還是剛剛起步的小規模展商，在展會上找銷路，確實已經成為他們的內心共識，畢竟展會在信息流、資金流以及觀眾流方面的密集度較高，便于面料企業高效推廣其產品、技術與服務。

　　山東岱銀紡織集團股份有限公司的面料設計師劉濤就表示，面料展是比較專業的紡織貿易展會，到場的客戶和參展商都很多，很熱鬧，他們可以有針對性地服務老客戶，認識新客戶，企業也容易在銷售方面做出成績。江蘇新民紡織科技股份有限公司的副總經理蔣建剛也告訴記者，在產品營銷方面，他們會把展會作為重點，有目的地進行市場推廣。