9月8日~10日，由江蘇省人民政府主辦、中國紡織工業協會協辦的第十屆江蘇國際服裝節暨博覽會（以下簡稱服裝節）在南京國展中心舉行。轉眼之間，這個品牌展會迎來了它的十周歲生日。因此，“十年展會，十年輝煌”就成為本屆展會的主題之一。江蘇省省委書記梁保華在服裝節開幕當天參觀了企業展位，江蘇省省長羅志軍、中國紡織工業協會副會長許坤元為開幕式剪彩，江蘇省副省長史和平為開幕式致辭。
        
    除“十年展會，十年輝煌”的主題之外，“品牌江蘇、時尚江蘇”是本屆展會另一主題。圍繞此主題，展會設有展位1000多個，共計有10多個產業集群、200多個紡織服裝品牌、300多家中外企業參展，展出涉及了服裝、面輔料、家紡產品、縫制機械等多個品類。
        
    服裝節開幕當天梁保華在參觀了陽光、波司登、紅豆、紫荊花等企業的展位后指出：提高紡織服裝企業的附加值和競爭力，關鍵在于創品牌、創名牌。要大力培養和引進國內外一流設計人才，積極推進企業技術創新和營銷方式創新，努力培育出更多的紡織服裝知名品牌，加快推動江蘇省紡織服裝產業優化升級。

    羅志軍在考察現場后指出：實踐證明，凡是具有自主品牌的產品，抗風險能力就強。今后要繼續努力打造江蘇服裝的品牌優勢，消化成本壓力，有效應對市場變化，有條件的企業還要更好地依托品牌，“走出去”興辦企業，到國際市場上一爭高低。

    在企業普遍認為服裝企業正在渡過“冬天”的大背景下，如何“過冬”就成為眾企業以及各個論壇最為關心的話題。
        
    現場播報
        
    系列活動緊扣品牌與時尚主題
        
    以推動江蘇紡織服裝品牌發展和提升為主導，按照活動品牌化、內容時尚化、運作專業化的原則，本屆江蘇服裝節舉行了形式多樣的活動。
        
    最受關注的論壇有兩個。一是于9月8日舉行的“2008江蘇紡織服裝名人·名企·名牌”高層論壇，中國紡織工業協會副會長許坤元等領導出席了論壇，來自江蘇的諸多紡織服裝品牌如波司登、陽光、雅鹿、宜禾、紫荊花等負責人都出席了論壇。
        
    針對當前紡織服裝企業普遍面臨挑戰的狀況，眾企業討論的核心自然落在了如何“過冬”的話題上。最終，努力提升企業管理水平、理順企業運營流程、加大高科技含量的產品研發力度、打造有文化的品牌等成為大家的共識。
        
    受關注的第二個論壇是由江蘇省服裝協會和國際時裝品牌發展管理中心共同舉辦的“中國服裝業發展趨勢及品牌發展成功模式論壇”，同樣，困難時期企業如何轉型成為該論壇關注的焦點。
       
      服裝節現場還舉辦了形式多樣的設計大賽和品牌展演，包括第十屆江蘇國際服裝節服裝院校學生作品設計大賽、2008“動感杯”帽子設計大賽獲獎作品展示暨頒獎活動、“芙蓉”百芙倫2008秋冬時裝秀、秋日眷戀仲夏江蘇國際服裝節意大利·香港、廣州女裝品牌聯演、中國東方絲綢市場面料流行趨勢發布暨常州紡院面料設計作品展等。
        
    其中，廣州市猜想服飾有限公司的“謎底”品牌、廣州市水云間服飾有限公司的“SEDATE”品牌、意大利“TEENTITY”品牌以及深圳女裝設計師品牌“LIZZY等以“秋季”為發布主題展示了各自的品牌形象。
        
    江蘇省紡織工業協會會長謝明表示：本屆服裝節上舉辦的形式多樣、內容豐富的系列活動，主要體現為四“特色”：一是體現品牌與時尚、產業升級的導向性特色。二是體現提升設計水平的時尚性產品特色。三是體現流行趨勢發布時尚前瞻性特色。四是體現加強國際交流的合作性特色。
        
    服裝節歷來還是推出特色產業集群的好場所，而每一年，主角都各有不同。本界最受人關注的是一向低調的金壇市。
        
    金壇是江蘇常州西部的一個縣級市，本屆服裝節上，江蘇波仕曼制衣有限公司、江蘇飛洋魚制衣有限公司、江蘇瑋尼維希服飾有限公司、江蘇萬和國際商貿有限公司、常州金松時裝有限公司等一批來自金壇的企業聯袂參展，參展面積超過600平方米。其中，“瑋尼維希”還作為江蘇紡織服裝新銳品牌的代表，冠名了第十屆江蘇國際服裝節開幕晚會。
        
    根據介紹，作為“江蘇省服裝名城”，金壇市目前有服裝生產企業460余家，成規模的企業132家，年銷售億元以上企業19家。2007年從業人員超過6萬，年產各類服裝3.1億（套），年產值132億元，銷售收入124億元，利稅8.4億元，形成了以出口加工貿易為主導，以正裝、時裝、休閑裝、童裝等系列產品為主打，融絲、棉、麻、混紡面料于一體，集紡織、印染、成衣、物流、貿易等配套延伸于一地的產業集群特征。
        
    金壇擁有自營出口權企業92家，紡織服裝業自營出口近5億美元（不含從外貿和其他途徑出口），占全國服裝出口總量的1%。其產品銷往60多個國家和地區，與GAP等一批世界知名大公司建立了長期的伙伴合作關系。例如，晨風集團年銷售收入超20億元，自營出口連續超億美元。目前，金壇已成為“中國出口服裝制造名城”和“中國服裝跨國采購產業基地”。
       
      近年來，金壇市紡織服裝業裝備更新步伐不斷加快。據初步統計，全市服裝產業設備總量達5.2萬臺（套），80%以上是進口設備，年技改投入連續幾年超10億元。50%的骨干企業都成立了產品研發中心，60%的規模企業成立了自己的打樣中心，形成了以晨風集團、利步瑞、高高為代表的襯衫，以亞達、晶勵、亞細為代表的牛仔、休閑運動裝，以成業、金松、寶爾曼斯為代表的梭織內衣，以卿卿、天然為代表的針織服裝，以波仕曼、飛洋魚為代表的西服、羽絨服，以昌新織造為代表的圍巾、領帶等服飾產品。它們與以鴻瑞昌泰為代表的家紡、床上用品一樣，均在國內外市場擁有一席之地。晨風絲綢服裝、高高襯衫還分別獲得江蘇省名牌產品稱號，波仕曼羽絨服在全國羽絨服裝大賽中獲羽裳杯金獎和暢銷品牌，飛洋魚休閑裝獲得中國馳名商標榮譽。
       
      “十年展會，十年輝煌”。自1999年舉辦首屆服裝節起，10年來，江蘇服裝節的成功舉辦，見證了江蘇紡織服裝行業高速發展的歷程，也見證了江蘇紡織服裝產業一次次的轉型和升級。
       
      對此江蘇省紡織工業協會謝明會長分析：10年來，服裝節的舉辦一是促進了江蘇紡織服裝業的大發展，開拓了行業發展的新局面，使產業無論從總量還是結構上都呈現出了顯著的變化。2007年，江蘇紡織業完成銷售收入7203.8億元，占全國25%。主要產品呢絨列全國第一，紗、絲、絲織品和化學纖維列全國第二，布、服裝列全國第三。

    二是打響了“蘇派服裝”大品牌，提高了江蘇紡織服裝的知名度。而通過服裝節推出“蘇派服裝”也是江蘇省政府的一項重要決策。10年來，借助服裝節這個舞臺，一批紡織服裝企業在贏得市場的同時，也樹立了蘇派服裝的形象。
       
      三是推動了設計隊伍的成長，促進紡織服裝的產業升級。服裝節為一批年輕富有才華的設計師嶄露頭角創造了條件，如連續三屆的十佳設計師評比活動，連續八屆的學生設計作品比賽，推出了一批江蘇省自己的名設計師，推動了江蘇省服裝設計后備力量的成長。而意大利、法國、香港等境外設計師作品展示，則帶來了國際先進的設計理念，帶動和促進了江蘇省設計水平的提高。

    波司登：
        
    系列化思路已然清晰
       
      作為中國羽絨服產業的領頭羊和風向標、作為服裝行業的中國世界名牌，波司登的一舉一動都令人關注。從本屆服裝節看，波司登的系列化思路已然清晰，產品系列化和四季化的品牌發展戰略已然堅定。
       
      波司登男裝運作已經有十幾年的歷史，但是，旗幟鮮明地對業界表示要大力發展男裝板塊，還是在今年3月份舉行的CHIC2008上。當時，它在最受人關注的男裝館用幾百平方米的面積向業界全面展示了波司登男裝時尚與休閑、商務并舉的形象。這一次，面對在家門口舉辦的展會，波司登更不能錯過良機。
       
      除了展示男裝板塊外，波司登還展出了女裝系列產品，設立了單獨的展位。該展位在中島位置展出了數量比較少的羽絨服，而把更多的筆墨留給了系列化產品。這些陳列在展館主要位置的產品包括毛衫、T恤、風衣、襯衣、牛仔褲等，其風格以簡約、自然和飄逸為主，強調“內在氣質的適度張揚”，“偏知性的時尚”，這也是波司登女裝系列產品自今年三月在北京CHIC2008亮相后的再一次隆重亮相。
       
      江蘇波司登羽絨服裝有限公司產品研發中心設計部部長李擁軍分析道：以往人們一提起波司登，就自然而然地想到羽絨服，但對于企業經營而言，需要不斷降低經營風險，開發新的利潤增長點。在這一思路的指引下，波司登制定了產品系列化的發展戰略，開始通過系列化產品探索延伸品牌概念。
        
    目前，波司登四季化的產品已經占到其產品總量的30%~40%，未來，這個比例還要繼續提升到50%左右。
       
      為了配合產品的四季化，從去年下半年開始，波司登就開始擴充設計團隊。目前，其整體設計已經細分化。系列化產品的設計由位于上海的一家單獨的設計公司負責，而常熟的設計團隊則專心進行羽絨服產品的設計研發。
        
    渠道方面，其系列化產品采取直營路線。按照計劃，波司登系列化產品未來要在全國開100家左右的直營店。
        今年7月份，波司登在中原市場鄭州開設了面積為100多平方米的系列產品直營店，8月下旬，它又在本地市場常熟開設了面積為200多平方米的直營店。
       
      李擁軍介紹：“系列化之初選擇直營店，對于品牌來說能夠更好地控制成本、管理和品牌理念，如果進商場，就要面臨保底銷售問題，品牌壓力會比較大。目前消費者對這兩家直營店的反響還可以，因為，它給消費者帶來了波司登品牌的全新形象和感覺。”
       
      但同時，波司登也清醒地意識到，從單品到系列化的轉變，消費者還需要一個適應的過程。李擁軍分析道，品牌是需要培養的，單品品牌轉型系列化更是如此，所以估計還要用2~3年的時間，波司登品牌直營店的運作才會逐漸走上軌道。
        
    可以發現，波司登正在堅定地走上系列化之路，這是它作為一家單品羽絨服品牌探索如何熬過“寒冬”而做出的戰略選擇。
       
     陽光：
        
    推商務新品牌“陽光時尚”
       
     全球最大的精紡呢絨生產企業———陽光集團在江蘇服裝節期間正式向業界宣布，推出商務新風格的男裝品牌———SUNSHINE FASHION（陽光時尚）。
       
      根據介紹，陽光時尚致力于為28-35歲的都會白領提供具有現代感的商務時尚服飾，倡導自我個性，追求具有生活品質的品牌形象，其產品系列包含經典商務系列和時尚休閑系列。按照陽光集團董事長陳麗芬的解釋，陽光時尚強調的是商務新風格。“在其整體產品中，有70%屬于搭配型服裝。搭配出來的服裝既可以在上班等工作場合穿著，也可以在下班以后的休閑場合穿著。”

        陽光時尚的終端網絡拓展目前正在逐漸拉開。
       
      此前，它在上海長寧區天山路虹橋天都設立店鋪。9月5日，又在南京新街口金輪國際廣場開設店鋪。據悉，在南京的這家店鋪，啟用了全新的銷售模式，除了將高檔面料成套西裝以倉儲形式、大眾化價格進行銷售外，還將時尚性商品以混搭的方式陳列，進行顧問式銷售。
       
     陳麗芬介紹：“無論在服裝設計還是店鋪裝修設計方面，陽光時尚都倡導個性、簡約、精致的理念，力求凸顯品牌現代、典雅的氣質。”
       
      對于創建品牌的艱巨性，陳麗芬也有清醒的認識。她表示：“創建一個品牌是很漫長的過程，無論路有多遠，困難有多大，我們都將不遺余力地努力。我堅信，只要各位服裝界的同仁一起努力，中國服飾文化的盛世必將到來。”
       
     宜禾：
        
    建國內首家職業裝博覽館
        
    雖然對于一家職業裝企業來說，在展出現場產品的表現力是有限的，但是，宜禾在今年的展出現場卻表現得非常搶眼。它的展館并沒有展出任何一件服裝，而是布置成了一個古香古色的博物館的樣子，運用了竹簡、隸書、雕梁畫棟的門樓等大量中國傳統元素。
        
    借此良機，宜禾向業界宣布，到今年年底，由宜禾自己斥巨資興建的國內首家職業裝博覽館將正式落成開館。
       
      據介紹，在這個博覽館內，將設立古代館、當代館、科技館三大分館。這三個館分別從中國職業裝的演變歷史、當代世界職業裝的繁榮現狀以及科技給予職業裝的人文關懷三個主題展示和弘揚職業裝的文化。
        
    在行業整體“過冬”之際，每一家企業用錢都非常謹慎，作為一家職業裝企業，宜禾為何要花大價錢去辦這樣一件公益的事情？
        
    宜禾股份有限公司董事長馬金芳如此解釋：這就好比一個人不能只為錢活著，一旦只把錢作為人生的追求目標，人生就難免顯得狹隘，一個企業同樣如此。一家企業應該承擔起一定的社會責任。宜禾從誕生之日起，就一直夢想著要做百年宜禾，要把職業裝品牌做大、做強。而建立中國職業裝博覽館也是宜禾一直以來的夙愿。作為中國最專業的職業裝企業之一，宜禾有責任和義務把職業裝的歷史和現狀以及把職業裝的文明史展現給人們，讓人們更深刻地了解職業裝在人們生活中所起到的重要作用。
       
      馬金芳透露，耗費巨大的財力建立這樣一個并不以贏利為目的的博覽館，宜禾的董事會當時討論的時候有很大的分歧。有人提出，既然宜禾付出這么多的人力和財力，所以這個博覽館要是以宜禾冠名也是理所應當的事情。但她堅定地指出：既然是公益的事情，就應該站在職業裝行業發展的角度去考慮問題。如果處處都拋不開宜禾，那將使這個博覽館失去公信力。也正因為如此，該博覽館的名字最終確定為“中國職業裝博覽館”。
        
    自去年底以來，雖然許多企業的經營受到大環境的影響效益出現大幅度下滑，但根據介紹，宜禾幾乎沒有受到影響。今年，它的經營反而比往年更好。
        
    之所以能取得這樣的成績，這與宜禾的設計能力、研發能力、管理能力等多個方面都是密切相關的。近幾年，宜禾的品牌價值不斷提升，經營策略和銷售模式已經形成了一定特色，對外依賴性相對較弱，受外貿的影響也不是太大。所以，取得了比較快的發展。當前，無論從設計、研發、生產哪方面看，宜禾已經具備了抗擊風險的能力。
        
    馬金芳分析道：從某種程度上說，只有不景氣的企業，沒有不景氣的市場。今年，企業的運營成本提升了很多，用工成本、石油、原材料等成本都在不斷漲價，面對這一情況，宜禾一方面更加注重品牌建設，加強研發投入和高端產品的開發，并盡可能地減少中間環節；另一方面狠抓企業管理，練好基本功和內功。

    揚帆：
        
    秋冬新品同期增約50%
        
    展出3天，讓江蘇揚帆服飾有限公司董事長助理李柏成多少感到有些哭笑不得的是，3天來，不斷有年輕或中年女同志走到揚帆的展位前，要購買其中某幾款時裝風格突出的毛衫。
        
    “組委會有規定，現場是不允許零售的，請諒解。”每遇到這樣的觀眾，李柏成都這么解釋，但與此同時，自己的產品能得到消費者如此的青睞，這讓他感到寬慰。
       
      毛衫產品越來越時尚，這已成為毛衫產業近幾年的一種發展大趨勢。李柏成感到，這種時尚化的趨勢比較明顯地體現出來大概是2005年。這一年，揚帆聘請了影視明星梅婷作為品牌形象代言人。
        
    事實上，產品的時尚化則意味著品牌的研發能力要配套，這是企業獲得發展的非常重要的方面。而加強產品研發，便是揚帆探索到的熬過“寒冬”的思路。
        
    李柏成分析道：今年以來，毛紡織行業的原材料成本上漲了30%左右，加上水電煤和人工成本的上漲、人民幣的持續升值以及宏觀調控等因素的影響，常熟很多毛衫企業的日子都非常艱難。這對于每一家企業都是嚴峻的考驗。在這樣的情況下，企業如果沒有前期的積累，沒有堅實的基礎，沒有遍布國內的銷售網絡，沒有不斷創新的產品，就很難支撐下去。
        
    今年秋冬，揚帆推出了300~400款的新產品供客戶選擇，而往年秋冬，它推出的產品大概只有200~300款。
        新產品的開發力度加大，自然要求更加強大的研發力量。對此，揚帆在堅持自主設計的同時，與一些專業設計機構建立了戰略合作關系。
       
     揚帆的另一個應對之策，是技術革新。
       
      事實上，從2004年開始，揚帆就開始淘汰傳統的手搖橫機，陸續引進一些先進的技術設備。例如，去年年底揚帆就新引進了技術含量高的全自動電腦針織橫機。先進的技術設備極大地提高了產業工人的勞動效率。
       
      在常熟的針織企業里，如果采用手搖橫機，一個人只能管一臺機器。通常情況下，一個產業工人可以管4臺比較先進的機器設備，而揚帆引進了更有技術含量的先進設備后，可以做到一個人管6臺機器。技術設備變先進了，就要求操作者的素質也必須同步提升。所以，在引進新設備的同時，揚帆也加強了對車工實際操作技能的培訓。
       
      “如果說產品研發是品牌的硬實力，終端銷售網絡則是品牌無形的軟實力。揚帆已經有了比較完善的銷售網絡，在市場上凸顯出一定的品牌效應，這一點非常重要。相比之下，今年，一些做毛衫OEM的企業已經倒閉了，已經不可能在短期內恢復元氣。正是堅持品牌建設，使揚帆具備了抵御市場風險的能力。”李柏成說。
        
    瑋尼維希：
        
    外企探索男裝品牌運作
        
    本屆江蘇服裝節上，已經在市場上具有一定影響力的江蘇常熟男裝品牌紅杉樹、龍達飛等商務休閑男裝品牌沒有參展。但是，另一家男裝品牌卻分外顯眼，它就是來自江蘇金壇市的瑋尼維希。
        
    瑋尼維希正式開始運作是2006年6月。在2006年之前長達20多年的時間里，維尼維希所屬的江蘇老三集團一直在做圓機針織T恤衫的外貿加工業務。到了2006年，集團逐漸感覺到，面向國際市場的外貿業務逐漸處于下滑狀態，而國內服裝品牌市場已經開始洗牌。總體來看內銷市場的發展空間比較大。為此，老三集團決定開拓國內市場，專門成立了運作瑋尼維希品牌的江蘇瑋尼維希服飾有限公司。
        
    和江蘇多數品牌打商務休閑的概念不同，瑋尼維希更偏重于時尚的休閑，它主要針對20~35歲的消費群體，主力消費群為在校大學生、剛走上工作崗位不久的未婚男士以及在事業上小有成就的白領男士。其產品定位于中高檔，秋冬產品的均價大概在800元左右，例如，展館當中一件秋季休閑夾克的吊牌價為950元左右；春夏產品的均價約為500元，例如單夾克的吊牌價為500~600元，襯衫的價格則為300元左右。
        
    一個新品牌的運作，首先要求搭建團隊。在運作瑋尼維希的團隊中，有少部分人員是從原先的老三集團轉過來的，而大量的更專業的品牌運作人才，則是招聘來的。設計師是其中非常重要的方面。目前，瑋尼維希擁有三名主要設計師，加上助理設計師，一共8名。
        
    此外，與專業的設計公司或設計師合作也是一種形式。在這一形式下，瑋尼維希會與對方簽訂簡單的協議。協議規定，每季度或一年，對方要為瑋尼維希提供一定數量的款式。如果對方能提供令瑋尼維希滿意的款式，瑋尼維希就會買斷該款式。
       
     據介紹，目前，瑋尼維希有80%左右的產品都是自主設計的，其余的則是與相關公司合作的設計產品。
       
      當然，金壇市是江蘇比較有名的出口名城，許多國際頂級服裝品牌都在當地進行貼牌加工，所以，在金壇當地運作一個男裝品牌，在信息捕捉方面具有一定的優勢，也能比較快地了解到國際男裝的流行趨勢，這對設計是有利的。
        
    一個新品牌的運作，最基礎的是生產。
       
      一個事實是，梭織產品與針織產品的生產設備是不相同的。所以，從2006年正式運作品牌開始，瑋尼維希就建立了自己的梭織產品生產廠，完成主要產品的生產。當然，一家新企業也不可能什么都生產，瑋尼維希會把牛仔褲、皮裝等品類下單到更專業化的加工企業去加工。
       
      從市場拓展方面看，瑋尼維希前期主要以百貨公司的直營店鋪為主，它在商場當中的面積主要為50~60平方米，也有面積比較大的店鋪，大的為100平方米或者200平方米。目前，在江蘇省的南京、無錫、鹽城、蘇州和南通，湖北省的武漢、宜昌和襄樊，山東省的煙臺和德州都有其店鋪。其中，進駐的武漢百貨店有群光百貨等。其商場中的營業人員都是從當地招聘的，而銷售人員則是從總公司直接派出的。
       
      “我們的渠道拓展先以大中城市為主，希望在今年內能開到20家店鋪，當達到這樣一個數量后，則會適當放緩開店步伐，進一步調整品牌內部運作流程。在品牌建設的先期，我們以直營為主，因為一個品牌在發展的初期一定要把基礎打扎實。這樣，今后才有可能做大做強。發展到一定程度后，則有可能采取代理加盟等方式。事實上，當代理商真正加盟品牌的時候，我們要能為他們提供一套比較成熟的店鋪運作模式。我們總體的一個指導思路是，希望品牌在發展初期能一步一個腳印地走下去。”江蘇瑋尼維希服飾有限公司營運總監劉凱如此表示。
        
    當然，對于一家新興的品牌而言，如今也不可避免地受到了大環境的影響。
        
    劉凱指出：可以比較明顯地感覺到，品牌今年夏季的銷售不是非常好，商場的人流量同期減少、消費者的購買力也出現下降趨勢，這對品牌也是一大考驗。同時，成本的提高也是一大考驗，面料、染色成本提高了20%，而且，由于品牌剛開始運作產品生產量不是太大，這樣就使成本變得更高。
        
    在這樣的情況下，瑋尼維希采取了一些對策。它砍掉了一些銷售額并不是很好的百貨公司的店鋪，增加了一些定位比較高的百貨公司里的店鋪。此外，針對成本的提高，瑋尼維希還適度地提高了終端產品的價格。
        
    但無論如何，作為一家外貿企業涉足內銷市場的探索，瑋尼維希已經取得了不錯的開局。